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合伙的出發(fā)點(diǎn)是什么一公司想做股權(quán)激勵(lì)，咨詢師與企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通，負(fù)責(zé)人提出他的想法：一是，一人做得比較累，想引入三個(gè)股東；二是，引入的三個(gè)股東，一人是具有豐富同行經(jīng)的業(yè)務(wù)老兵，一人為公司業(yè)務(wù)骨干，一人擅長(zhǎng)管理，股權(quán)分配計(jì)劃為，業(yè)務(wù)老兵20%，業(yè)務(wù)骨干10%，管理人員10%，負(fù)責(zé)人50%。 在與其充分溝通后，負(fù)責(zé)人認(rèn)可了咨詢師初步給的股權(quán)分配建議，但個(gè)人非常糾結(jié)： 股東要求按業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)分配利潤(rùn)如何辦？ 股東做業(yè)務(wù)體外運(yùn)作如何辦？ 兩個(gè)問題，核心是分配公平和能否長(zhǎng)期一起做事的問題。 咨詢師問負(fù)責(zé)人，你們合伙的目的是什么，負(fù)責(zé)人又講述了一遍每個(gè)股東過去是干什么的，加入公司后，業(yè)務(wù)會(huì)擴(kuò)大，管理會(huì)提升等，始終沒有講清楚幾個(gè)合伙人關(guān)于合伙的想法。 不清不楚的合伙，本身就為將來(lái)的散伙埋下了隱患。
合伙的出發(fā)點(diǎn)是什么 一人干事太累，資源不夠，人力不夠，遇事無(wú)人商量，所以想幾個(gè)人合伙做。但一起做的目標(biāo)是什么，合伙人必須清楚。 一 合伙掙點(diǎn)錢 幾人合伙一起干，各自負(fù)責(zé)一塊。在合伙過程中，根據(jù)分工及職責(zé)制定薪酬分配標(biāo)準(zhǔn)，如基本工資、績(jī)效、提成、年度完成任務(wù)激勵(lì)或年度利潤(rùn)分享，收入按照貢獻(xiàn)分配，不搞平均主義，有利益一起干，沒利益就解散，掙點(diǎn)錢，這屬于利益合伙。利益合伙能夠調(diào)動(dòng)每個(gè)合伙人的積極性，強(qiáng)調(diào)分配公平，但它的基因缺乏彼此之間做事的文化認(rèn)同，很難長(zhǎng)久持續(xù)的一塊成就事業(yè)。 所以，合伙掙點(diǎn)錢，焦點(diǎn)在“錢”。 二 合伙做點(diǎn)事 幾個(gè)人湊一塊，想干出點(diǎn)事，能夠?yàn)樗�、為社�?huì)創(chuàng)造價(jià)值。這是事業(yè)合伙。事業(yè)合伙 合的是人心和理念，大家在一起優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，彼此包容，共同做一番事業(yè)。這也是我們通常認(rèn)為的合伙的正確打開方式。 事業(yè)合伙要利益，但不是唯利益論。合伙人會(huì)關(guān)注企業(yè)文化，會(huì)注重企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，出發(fā)點(diǎn)不僅僅單純是自己的利益，還有能否滿足對(duì)方的需求，非常容易形成事業(yè)共同體，做到大家合作共贏。 所以，合伙做點(diǎn)事，焦點(diǎn)在“事”。 三、事在前與人在前 合伙做點(diǎn)事又分兩種情況。一是因有了事找人，二是因?yàn)橛辛巳苏沂�，兩種情況的邏輯完全不同。人在前，合伙的基礎(chǔ)一般為“非理性的情感信任”。事在前，合伙的基礎(chǔ)為大家看好“事”，目標(biāo)是如何把事做好。 人在前情況，會(huì)把感情帶入到理性商業(yè)環(huán)境中，一旦需要理性判斷，就會(huì)很容易出現(xiàn)問題。因此人在前的合伙失敗案例比較多。人在前的情況，基本上大家是同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)等，因?yàn)楹系脕?lái)，經(jīng)常一起玩，自然覺得可以一起找點(diǎn)事做。想出事后湊份子成立合伙團(tuán)隊(duì)，注冊(cè)公司開始運(yùn)作。運(yùn)作過程中發(fā)現(xiàn)，原來(lái)的相處模式，無(wú)法應(yīng)用到生意合作模式中，在決策、利益分配、投入付出、用人及費(fèi)用管控等問題上，分歧越來(lái)越多，導(dǎo)致相互懷疑，最終導(dǎo)致矛盾爆發(fā)，散伙收?qǐng)觥?/span>
事在前的情況，相對(duì)會(huì)好很多。事在前是因?yàn)橛辛俗非蠓较蚝湍繕?biāo)，有了具體的業(yè)務(wù)，圍繞“事”找合適的合伙人，事是焦點(diǎn)。創(chuàng)始人找人是以做好“事”為基礎(chǔ)的，一般會(huì)建立尋找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)，即合伙人的能力、態(tài)度、經(jīng)驗(yàn)、理念等要素需要什么樣的，保證合伙人加入后能夠合得來(lái)，能夠做成事。事在前的情況，合伙人也會(huì)考慮本人是否擅長(zhǎng)此事、是否感興趣、是否能做成，加入的成本和風(fēng)險(xiǎn)多大，會(huì)遇到的困難多大等具體的問題。合伙前，雙方都會(huì)進(jìn)行理性分析，在此基礎(chǔ)上達(dá)成合伙，事業(yè)更容易成功。 回看開篇案例，合伙人如果能夠清楚這些，可能溝通起來(lái)會(huì)更順暢，咨詢師也能更明確地幫助到負(fù)責(zé)人。所以，合伙一定要清楚合伙目的，避免彼此糾結(jié)的合作。為利益合伙，大家就好好掙錢，掙不到錢可以散伙。為事業(yè)合伙，大家就緊密配合，事業(yè)為重，利益為輕，共同成就未來(lái)。目的不清，盲目引入股權(quán)，更是為公司經(jīng)營(yíng)埋下地雷。 所以，合伙一定要清楚合伙人合的是什么，然后再定規(guī)則。規(guī)則不清還能調(diào)整，出發(fā)點(diǎn)不同卻非規(guī)則能改。
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